奇安信赌对了,网络安全市场规模将达千亿

[安全牛预测,中国网络安全产业的年复合增长率将超过25%,到2021年市场规模将超过1000亿。而随着大数据和人工智能时代的到来,网络安全行业已经成为一个巨大的风口。]

创立5年,奇安信这支网络安全“独角兽”终于要登陆科创板了,齐向东如愿以偿地圆了“上市梦”。

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今年6月,工信部向四大运营商发放5G商用牌照,标志着我国正式进入5G商用元年。5G的到来将打开万亿级别的市场空间,成为万物互联的新型关键基础设施,涉及工业物联网、智慧城市、金融、医疗、交通等各大与百姓休戚相关的场景。

7月9日,中国互联网大会现场,齐向东接受了新浪科技等媒体的采访,心情看起来相当不错。在采访中,齐向东数次提到“风口”这个词,他认为,未来网络安全的产业规模将超过一万亿,自己和团队踩在了一个巨大的“风口”上。

“目前已公布的科创板首批25家企业中,新一代信息技术公司占52%,且这25家企业中没有一家是做2C服务的互联网公司,100%都是2B的。”奇安信科技集团董事长齐向东称。

奇安信董事长齐向东。 澎湃新闻记者 汤琪 图

不过,在5G技术的推广与应用下,随之而来的安全问题也尤为突出。此外,5G网络更加强调云化,网络功能虚拟化以及软件定义功能更加侧重于行业垂直应用,这对于加密传输、可信赖认证也提出了更高的要求。

齐向东称,在风口上做企业,就要用激进一点的做法。奇安信今年的目标是登陆科创板,收入同比增长50%,预计用10-15年时间实现收入规模100亿美元至150亿美元。

7月9日,2019年中国互联网大会现场,齐向东在现场演讲中强调2B产业的窗口期问题,他认为,科创板企业情况说明,2B产业正成为下一轮风口的核心,而2C产业已风光不再。“对于一般的互联网公司来说,网民数量每年都在减少,更多网民聚集在微信、淘宝、滴滴、今日头条上,同时,一家互联网公司过去买用户的成本每年翻着跟头往上涨,2005年一毛钱买一个用户的成本现在已经涨到一百元,而且可能仅仅存活一两周。这说明传统2C互联网已经枯竭成盐碱地了。”齐向东称。

奇安信董事长齐向东7月9日在北京接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者采访时表示,5G、物联网、人工智能等新兴技术突飞猛进使得网络安全越来越重要,特别是5G出现之后,推动了物联网的发展。在未来物联网和人工智能的世界里,网络遭受攻击所产生的后果有时会超过承受限度,所以在安全上的投资会越来越大,预计十年之后网络安全的产业规模将超过一万亿元。

根据企业级网络安全服务商奇安信发布的《2019上半年网络安全应急响应分析报告》,2019年上半年应急响应服务需求同比2018年上半年增长近69%,网络安全应急响应呈现常态化趋势。

押宝万亿级风口

对于2B与2C产业思维的差异性问题,齐向东总结为三方面——一是用户观不一样,2C思维里用户第一,投用户所好,为了打造爆款可以不断试错,追求标准化、可复制,体验为王;而2B思维则是客户第一,强调为客户创造价值,需要向客户学习,实现业务场景化、产品定制化、服务个性化,责任大过天,不容许试错,完全是不一样的思维方式。第二不同的是盈利模式,齐向东称,2C盈利模式主要基于与用户的信息不对称、知识不对称,而2B业务想要盈利,需要与客户充分沟通、融合,为客户创造价值。第三,创新方式不一样,2C产业主要进行模式创新,改变获得和使用产品的方式,2B需要原始技术创新,改变产品的本质。

7月9日,第18届中国互联网大会召开,齐向东出席大会并进行了主题演讲。2014年,齐向东预见To C将风光不再,笃信To B风口即将到来并创办了奇安信。2016年,360美国退市回归,齐向东将企业安全业务独立于360,专注To B安全领域。

报告显示,仅仅上半年,奇安信安服团队就参与和处置了全国范围内的网络安全应急响应事件613起,覆盖了全国27个省市。从1月到6月,针对政企客户的网络攻击从未间断过,通过对政企客户发生网络安全事件的类型进行分析,3月份“驱动人生”病毒的全面爆发,导致了应急响应需求的暴增。

在齐向东看来,随着人口红利消失,互联网To C市场已经枯竭,曾经“流量为王、模式创新”的互联网思维已经过时,而未来是“客户至上、价值为王”的To B时代。

其次,从宏观经济规模分析,齐向东称,新经济周期最长为20年,2C互联网市场接近这个周期长度,已经成为与创业者无关的巨头分割的市场,而新的周期将是2C到2B的再次轮回。

在齐向东看来,To B和To C市场每隔15-20年就会出现一个周期,80年代是To B的风口,2000年后成了To C风口,现在市场风口又转回到To B上去了。

政企客户仍然缺乏足够的安全监测能力。报告指出,仅有73.1%的安全攻击事件是政府机构和企业通过日常内部安全运营巡检的方式自主查出的,而其余21.7%的安全攻击事件能够被发现,是因为其网络系统已经出现了显著的入侵迹象,或者是已经遭到了攻击者的敲诈勒索,甚者有些单位是在已经遭遇了巨大的财产损失后才发现自己的网络系统遭到了攻击。

他认为,To B和To C市场每隔15-20年就会出现一个周期,“80年代是To B的风口,2000年后成了To C风口,现在市场风口又转回到To B上去了。”

另外,互联网技术推动大数据和人工智能技术的成长,可以用到数字政府、智慧城市和企业智能化改造,新一轮技术革命一定会开创更大的市场,齐向东表示。

齐向东说,“先进的思维总是被少数人洞见。思维观念是上一个时代的固化产物,站在当下,面向未来,多数人的观念都是落后的。20年前To C思维是先进的,但经过时间推移,少数人思维变成大众思维,先进思维就变成了落后思维。现在在TO B的风口下,继续延用To C的思维是行不通的。”

在日前举办的第五届互联网安全领袖峰会上,由腾讯生态安全研究中心等机构联合发布的《2019中国产业互联网安全发展研究报告》指出,随着各行各业的数字化程度不断加深,产业互联网的安全威胁更加隐蔽、复杂,更具破坏性。相比消费互联网,产业互联网安全呈现出新的特性。

“在To B新时代,如果还固守To C思维,注定将被时代抛弃。”所以2016年360从美国退市回归时,齐向东押上全部身家,将企业安全业务独立于360,专注To B安全领域。

2B产业之中,网络安全问题逐渐成为热议话题,尤其自工信部正式发放5G商用牌照标志开启第五代移动通信时代后。齐向东称,5G的出现推动物联网的发展,以5G第一大应用自动驾驶为例,其物联网架构一旦被攻击,很有可能发生车毁人亡事件,将造成比传统互联网被攻击更严重的后果。因此,齐向东预测,网络安全产业规模将从几百亿的小行业会变成上万亿的社会支柱产业。

在会后接受澎湃新闻记者采访时,齐向东进一步阐释了如何抓住风口,他表示,在风口上做事,先入是最重要的,所有的风口行业包括互联网的窗口期实际上都是不到十年的。现在互联网行业中的成功企业几乎都是在2008年之前创业的,也就是说互联网创业的窗口在2010年之后就关闭了。

“数据安全与保护已成为企业的生命线。一旦企业的用户数据被黑客窃取,不仅是股价、利润会受到巨大影响,也会引发巨大的用户信任危机,给企业带来持续损害。”腾讯公司副总裁丁珂表示。2019年上半年,腾讯安全在全国范围内监测到病毒感染事件1588万次,其中非个人用户受攻击的占比超过半数。

齐向东在采访中称,随着5G、物联网、自动驾驶等新兴技术突的发展,人们越来越意识到网络安全的重要性,在未来的物联网和人工智能世界,网络如果遭受攻击,产生的后果有可能超乎人们的想象,所以政府、企业在网络安全上的投入将会越来越大。“去年这个市场规模是500亿,预计十年之后涨20倍没问题,市场规模会超过一万亿。”

也是基于如此的行业前景,作为安全领域的奇安信与360,各自的动态牵动着整个行业的发展。今年4月15日,360公司董事长周鸿祎发内部信,提到未来360公司将投出50家甚至上百家安全公司,其中争取再培育10家上市公司。7月5日,瀚思科技宣布完成C轮融资,360集团作为战略投资者入股瀚思科技。未来,双方将共促政企安全,建立“大安全”生态,提升国内网络安全整体防御实力。

齐向东认为,To B的窗口期也快关闭了,证监会公布的科创板首批25家拟挂牌企业中,100%都是To B企业,也就是说这也快成了全民共知的行业,只要全民共知,它的窗口期也快关闭了。

据苹果资本预测,到2022年中国网络安全市场将达1500亿元。安全牛也预测,中国网络安全产业的年复合增长率将超过25%,到2021年市场规模将超过1000亿。而随着大数据和人工智能时代的到来,网络安全行业已经成为一个巨大的风口。

站在风口上“狂奔”

针对于此,齐向东对第一财经记者表示,安全肯定是大生态,因此奇安信也一直注重在网络安全产业里建立自有生态,通过投资基金、再投资初创企业的方式,与后者建立纽带关系形成合作。

谈及企业的发展时,齐向东表示,要向华为学习,强调组织的力量。华为曾提出“三不依赖”的核心竞争力,第一不依赖技术,第二不依赖人才,第三不依赖资源,它依赖于组织,只有组织才能源源不断产生技术、人才和资源。“奇安信能够快速把团队拉动起来,靠的就是组织的力量。”

奇安信董事长齐向东对第一财经记者表示:“现在的网络安全环境和需求已经发生了翻天覆地的变化,新技术的不断深化普及,促使我们必须将互联网时代的技术成果继承下来,并进一步创新发展云技术、大数据、人工智能等更新的技术。”

“在一个巨大风口的市场上,你首先要保持快速的发展速度。”齐向东认为,在风口上做事,就应该采用冒进的方式,“就是烧钱,烧出一个成果来。”

另外,齐向东认为,科创板是助推剂,国家原始技术创新的战略将带动造富运动,而网络安全行业必须是原始创新,不存在将他人模式复制过来的可能,而是高度对抗性的产业,因此必须与时俱进。

齐向东判断,风口行业具有高动能、强风力和长周期的特征,并一定会诞生巨头公司。“网络安全未来会是万亿级的市场,一定会诞生巨头公司。”他说道,“技术创新是网络安全事业的立身之本。传统的IT安全架构已经跟不上时代发展,我们需要重新审视新时代、新形势下的安全产业。”

从财务数据来看,奇安信也一直在贯彻着“激进”的打法和思路。2016年—2018年,奇安信营收从6.56亿元增长至23.94亿元,复合增长率超过90%,然而,公司却一直未摆脱亏损,2017、2018年分别亏损3.46亿元、1.58亿元,公司负债总额24.48亿元。

今年8月,奇安信与360都将举办安全大会,对于两者的竞争性问题,齐向东表示,目前还谈不上竞争,行业的未来不取决于竞争对手,而主要取决于能否保持现在的高速发展。齐向东认为,观念、基因都是需要翻越的“大山”,360进军政企安全的方向跟奇安信不一样;另外,齐向东称,2B市场和2C不一样,在互联网2C市场上,有第一没第二,721市场份额法则是起作用的;而在2B市场则没有这个定律,因为客户需要更好的服务,不同的客户有不同的需求。可以容纳更多公司来服务,2B市场空间足够大,因此竞争并不像2C那样你死我活,而是一种竞合关系,一个公司如果能占到10%市场份额,那就绝对是行业的领军人物了。

目前已有多家相关产业链上市公司表示看好5G网络安全领域产品的未来,其中也不乏拟登陆科创板的企业。例如,恒安嘉新就在申报科创板的招股书中表示,计划将3亿元募集资金用于5G网络空间安全态势感知平台项目的建设。

“从结果上来看,这三年我们赌风口赌对了。”齐向东称,目前,奇安信的业务覆盖90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行,已在印度尼西亚、新加坡、加拿大、香港等国家和地区开展了安全业务。

中国互联网大会现场,出现于现场展台的安全厂商愈来愈多,同时展示着各自在网络安全上的一套方法论,网络安全产业建设初期,每一家从业者都卯足劲期望从中分得一杯羹。

但从事信息安全尤其是密码产品的开发,企业还需要取得相关资质。据第一财经记者了解,目前只有中国电科及中国网安旗下上市公司卫士通等极少数几家公司资质较为完备。

如今,越来越多的创业者和资本开始进入到网络安全行业,这个赛道的竞争也将越来越激烈,齐向东表示,公司未来还会继续“冒进”下去,今年的目标是登陆科创板,收入同比增长50%,预计用10-15年时间实现收入规模100亿美元至150亿美元。“奇安信的愿景是成为全球第一的网络安全公司。”

网络安全资深投资人金湘宇对第一财经记者表示:“目前国内网络安全投资规模大约在几十亿,全球的网络安全投资规模可能是中国的几十倍,中国市场有很大的增长空间。”他同时表示,《网络安全法》、《个人隐私保护法》等带来的合规要求越来越高,黑灰产、恶性竞争给企业带来的损失也越来越高,企业也必须更新当年的安全防护架构,使用更新的解决方案、更新的产品和技术来应对这些新的挑战。这也为网络安全创业带来了新的机会。

未来布局

在宏观层面,奇安信的规划很明确:“跟着国家战略走”。

齐向东表示,政府、企业把网络安全都提到非常高的高度,所有部署和安排都会创造一个非常巨大的网络安全市场,因为这些产品和服务都需要从网络安全公司购买,这是非常大的机会。“我们不需要制定自己的战略,跟着国家战略走就行。”

在微观层面,奇安信正在尝试构建自己的网络安全大生态。齐向东在采访中提到,奇安信参股了很多投资基金,专门投资网络安全的科创企业。

齐向东认为,原始技术创新会在未来产生又一轮造富运动,网络安全就属于原始创新的一类,所以希望通过投资,和初创企业建立纽带关系,来形成合作。

来源: 新浪科技

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