房产O2O颠覆守旧大失所望,怎样看懂二〇一六房

互联网大势,浩浩荡荡,分久必合,合久必分。这句话,用在当今的互联网,再恰当不过,互联网曾经是一个极其线上的产物,从BBS时代,到web2.0,SNS等等,我们更强调的是互联网的开放、互动无边界、虚拟社交等属性,乃至最初最时髦的网站域名都要带XX在线这个字眼,但由于电商以及产品的升级,我们发现,无论电商也好,还是常规的信息获取,都不能满足我们基本的需求,但线下的产品和服务由不能完全满足日益发展物质和精神需求,于是互联网出现了细分的垂直领域。

中新网6月5日电 2014年爱屋吉屋上线120天拿下上海租房第一,两个月杀入北京二手房市场前十,9个月内完成D轮融资估值超10亿美元……爱屋吉屋迅速在房产中介市场攻城略地。构建O2O平台,还是继续线下扩张?传统地产中介不得不焦灼地摸索转型的方向。

安个家的倒闭,是房产O2O行业生存现状的一个缩影,对于企业来说,最艰难的时候才刚刚开始。除了安个家以外,其他的房产中介O2O平台活得也并不好。在盈利难的情况下,这类企业的低佣金模式开始破裂,包括爱屋吉屋、搜房等都上调了房屋交易佣金比例。此外,爱屋吉屋还曾降低员工薪资标准、多次裁员。那么,这些房产O2O的未来出路到底在哪儿?业内认为,2017年将是行业大洗牌的一年,没有探寻出有效的商业模式、解决盈利问题的房产O2O企业将难逃破产或者被收购的命运。

2015刚刚过去,如果用一个关键词来阐述2015的房地产与互联网市场的变化:“跨界”成为首选热词。笔者梳理从年初到岁末的基于房地产行业互联网营销的变化,更加清晰的认识到未来的行业变革趋势,未来已来,谁主沉浮?

人类科技的发展的确是极速的,从最早的14.4Kbps的调制解调器,到128K的ISDN,到4M的DDN,再到12M的ADSL,以及现在开始普及的100M光纤,中国仅仅花了20年左右的时间,网络正常带宽已经提升了7000多倍,不仅如此,20世纪末到21世纪,移动通信技术的发展,把移动电话作为通信的一件工具,演变成互联网另外一个承载的重要平台,与PC时代一样,我们发现硬件的极速发展与软件的发展对比,已经形成了一种微妙的倒挂关系。硬件和带宽作为底层来看,互联网软件、产品作为表现层和应用层,发展速度由于开发语言的限制,发展并不快,互联网平台表现和应用的信息,已经不能完全我们的日常需求,因为传统的日常生活方式,已经彻底被改变,这就意味着,原本独立呈现在线上的信息展示以及远程交流的界限被彻底打破,所以基于online to offline的互联网时代,开始了。

5月18日,链家地产宣布与高策正式合并。至此,短短半年时间,链家地产已经合并了5家传统中介或代理公司。对此,一位业内人士直言:“看不懂!链家近来一直宣扬要转型O2O平台,但是近来的动作却都是继续在线下扩张。”

现状:难以抢占市场份额

2015刚刚过去,如果用一个关键词来阐述2015的房地产与互联网市场的变化:“跨界”成为首选热词。

现象:细分垂直互联网公司重兵布局线下

在这位业内人士看来,传统地产中介失去变革方向,自有其难处——前有爱屋吉屋这样的“行业独狼”堵截,后有几千家门店“辎重”,船大难掉头,说起来容易,变起来难。

在房产O2O平台兴起时,爱屋吉屋打着“中介费只收一个点”的旗号进军房地产中介领域,试图迅速抢占市场份额。这种方式短时间内取得较为不错的市场份额,但随着中介费上涨以及自身交易纠纷频出,爱屋吉屋市场份额不断下降。

玩 转互联网,一个上至招保万金高管,下至普通中介经纪人都被神话的终极目标,经过数年的变革,远不止现在能看到的把传统房地产搬到互联网上,或者是简单的营 销拓客等动作。从“去中介化”的粗暴,切开房地产营销的第一个豁口开始,就注定了行业中的所有参与者都必须不断打破和适应新的规则。

最早的互联网公司,往往都在炫耀自己的流量、在线用户数、活跃度等等指数,以期赢得投资公司的青睐,获得融资,尽管在2000年互联网泡沫破灭之后,大家更重视商业模式更盈利,但不容否认,这些都是网站的核心基础,基于线下的维护,往往通过简单的活动、路演、聚会等方式解决,而网络用户则通过UGC的方式,形成与网站的互动,互相生产内容。由于内容的深入,基于不同的行业,也产生了诸如房产、汽车、医疗、餐饮……等行业细分领域的垂直行业,甚至类似餐饮还根据其服务形式的不同,又演变出更加细分的外卖、上门等服务专业平台,并且随着移动互联网平台的发展,形成了各种APP。

爱屋吉屋被称为“行业独狼”毫不为过。5月初,这家互联网中介开创者宣布完成1.2亿美元D轮融资,并创下“273天估值达10亿美元”的新纪录。而在租房和二手房市场上,爱屋吉屋也是凶猛扩张,4个月飚下上海租房市场28.95%份额;2个月斩获北京二手房市场成交前十、上海前五;4月,杀入广、深,不到9个月时间塑就北上广深鼎足之势。

一份来自权威机构的监测数据显示,2015年11月,上海爱屋吉屋二手房市场份额为5%,进入2016年以后,爱屋吉屋的市场份额急速下滑。2016年上半年,在上海二手房市场中,爱屋吉屋的成交量为3980套,市场份额为2.09%,排名第七位。另有数据显示,2016年10月上海爱屋吉屋的市场份额占比排名已跌至第九位,仅为1.27%。

笔者试图梳理2015年从年初到岁末的基于房地产行业互联网营销的变化,更加清晰的认识到未来的行业变革趋势,未来已来,谁主沉浮?

但由于手机硬件的局限,目前APPS的日子并不好过,首先是推广成本极其高昂,单纯为了装机量无所不用其极的刷榜等灰色地带,或者已经有了一定的用户量,却还在为盈利模式发愁。已经完成用户积累和壁垒构成的公司,与面对重重包围急需突围的发展性公司,都需要寻找在当下新的发展方式,所以O2O成为必选之路。

更重要的是,爱屋吉屋颠覆性的新商业模式不断刺激着传统中介的神经。爱屋吉屋不设门店,实行线上约房、线下经纪人带看、签约的模式,客户可以在线上直接提交中意房源的线下带看需求,并第一时间安排专业顾问致电客户,提供线下1对1、全城带看服务,直至客户顺利签约入住,400电话还回访经纪人服务是否让人满意。

北京市场也是如此。北京市住建委发布的2016年11月存量房网上签约统计数据显示,爱屋吉屋在经纪机构中排名第五位,签约套数392套,全月北京共成交23263套,爱屋吉屋的市场占有率为1.69%。据了解,2016年初北京爱屋吉屋的市场占有率约为3%。

房产电商:换个马甲的渠道分销变化之道

娱乐:2015年初前唱吧已有两家线下KTV在北京开始营业并且实现盈利,未来目标是15年复制50~70家线下实体店。

租客或买房人在爱屋吉屋处处能感受到“用户就是上帝”的制度设计:二手房买卖佣金仅为1%,远低于2.7%的传统佣金比例;租房中介费为传统租房佣金五折,甚至完全免费。以用户满意度作为衡量标准,定额分佣机制确保租赁经纪人不以订单大小挑客户,对每个用户一视同仁,全面提升服务水准以优化用户体验。显然,这些服务都是以信息不透明、效率低下、房源有限、条块分割为特征的传统中介门店所无法提供的。

一分钟一开的彩票平台,当然,不只是爱屋吉屋,同为房产O2O平台的搜房在北京市场的表现也不好。在上述统计数据中,搜房在经纪机构中排名第六位,签约套数310套,市场占有率仅为1.33%。而在2015年12月,这两家公司在北京二手房市场中占有份额达到7.49%,如今却只剩下3.02%。

房产电商最受诟病的还是经纪人与案场置业顾问等在高额利益诱惑下操守失当的风险。房产电商屡屡被曝出截留正常到访客户和销售数据、买通置业顾问和营销经理导 出买房人信息、利益共享,以及造假订单、做高数据等负面信息。房产电商存在极其庞大的灰色链条,这是被抛弃的首要原因。

房产:爱屋吉屋,这个全新的房产O2O公司发展迅速,重兵北上广深,员工总数破6000人,平均每个城市1500人地推、经纪人团队。

基于互联网中介天生就有的“用户至上”基因,爱屋吉屋构建O2O平台顺理成章:以移动互联网为纽带,不仅构建起全新的组织、沟通、交易模式,而且效率高、无门店、服务优,公司变得更扁平、更“轻”。

相比之下,传统中介仍旧占据市场份额的绝大部分。其中,排名首位的链家在去年11月共成交9619套,市场占有率为41.35%;我爱我家成交2173套,市场占有率为9.34%,排第二位。可以看出,北京存量房交易市场仍由传统中介主导。

近期逐渐兴起的房地产渠道分销大战,互联网公司也纷纷加入到战局当中,原有的房地产电商渠道存在灰色链条的原因,主要是因为平台缺乏流量,开发商急功近利, 当前的渠道分销依旧选用的是传统房地产常用的一些方式,比如:线下拓客、数据库营销等等,实际上发生质的转变的还是线上和线下产品的升级。

医疗:5月7日,在线医疗春雨移动健康宣布,将在北京、上海、广州、武汉、杭州5个重点城市开设25家线下诊所。无独有偶,早些时候,丁香园创始人李天天就表示,丁香园将在杭州开设全科诊所,成功后便可在全国复制,并放话称将通过O2O模式直逼线下医疗巨头体“莆田系”,专注于微整形的速美仁医也宣布坚定的走线下之路,今年3月份,阿里健康也已向18万家诊所发出邀请,希望打造医院云平台。

在爱屋吉屋们的挑战下,传统经纪公司被迫纷纷谋求向线上发展。它们或自建或强化网站、APP等电子信息和交易平台,弥补短板。

业内人士分析认为,从实际情况来看,以爱屋吉屋为代表的房产中介O2O公司并未达成抢占市场份额的目的,反而在盈利困难的情况下,提高佣金比例,导致本就不高的市场占有率逐渐下滑,加剧了这类企业生存艰辛的局面。

互联网金融的介入:当下比较常用的房地产众筹,同样是用传统电商的“交诚意金抵房款”的优惠方式,但是把这样的优惠变为了互联网产品,好处显而易见:

餐饮:巨头的补贴厮杀外卖,类似饭本以“熟人的建议”为推荐的点评类应用因为模式不清,又无法与巨头厮杀,干脆做起差异化的个性化线下团购业务,据说每天流水不错。

然而,传统中介想追随爱屋吉屋的脚步进行转型谈何容易?传统中介以门店模型为基础,而门店模式日益高涨的房租成本、日渐低下的辐射效率正成为最难解决的“顽疾”。人均成单量少、房租成本高企,本身就是导致2.7%的买卖佣金居高不下的主要原因。

问题:低佣金难盈利

1、原有这部分资金的流转不透明,现在通过互联网系统,直接从平台转给开发商,以公对公的合作降低了灰色链条的程度。

类似的案例,近期在跌宕起伏的互联网市场屡见不鲜,这种现象的背后意味着什么?

此外,传统中介服务模式长期固化之下,自我革命难度巨大,比如一直以来存在的经纪人对“灰色收入”的“毒瘾”,经纪公司如何管制?实际上,在薪水与成交业绩紧密挂钩的背景下,许多传统经纪人贪恋“灰色收入”的另一面是经常处于空闲状态,其根本原因是传统经纪模式的低效导致不能给经纪人基本的生活和职业保障。

难以抢占市场份额、未能找到行业互联网化的有效模式,导致房产中介O2O公司自成立初就一直面临盈利困难的问题。

2、原有的资金不产生收益,众筹变为了理财产品,除了购房,不购房的群体依旧可以获得收益,且资金安全由于有地产和平台做背书,安全性提高。

解读一:先发优势 互联网与传统行业之争

爱屋吉屋联合创始人邓薇曾指出,传统中介的门店模式,不但成本高,分片区、区隔化的门店还造成了中介内部重复工作、效率低下、互相抢客户等问题。

事实上,包括爱屋吉屋、搜房在内的房产中介O2O平台均意识到企业要想继续生存下去,就必须解决盈利难题。在此情况下,这类公司开始提升房屋交易佣金比例。搜房将交易佣金从0.5%提升至1.5%,爱屋吉屋则以增加担保服务费的名义变相将交易佣金从1%提升至1.5%。

3、对于取得预销许可证的开发商,这笔众筹资金可以算是资金链紧张的“及时雨”,降低财务成本。目前国内取得众筹牌照的互联网平台仅有京东、淘宝和平安好房,其他平台可能会存在一定的政策风险。

尽管我们都极其认可B2C是电子商务一种极其不错的模式,但迄今为止,我们依旧没有看到非常完美的B2C案例,更多的还是平台级电商,随着国家提出的“互联网 ”行动计划,传统行业的互联网转型,也必然成为未来几年类传统行业公司的重中之重,在这个时候,从事互联网行业的公司,自然有着无与伦比的对于未来的预判优势,也就是先发优势。

不难发现,门店已经成为传统中介转型之路上的“阿喀琉斯之踵”。去门店,获取用户途径更少;不去门店,成本高、区块房源有限。传统中介转型可谓困难重重。

不仅是提升交易佣金,爱屋吉屋还降低了经纪人的薪资标准。此外,关于爱屋吉屋“欠薪”、“裁员”的消息也经常传出。去年11月,爱屋吉屋后台职能员工400多人被裁,占总员工人数的6%,占职能部门总人数的20%,是该公司成立以来最大一次人员调整。同时,有报道称,在一线经纪人方面,40天内就已经有4次针对业绩不好的员工进行劝退。

精细化服务:类似新浪乐居,已经与滴滴专车合作,推出了自己的专车服务平台,全国效仿的案例也有很多:由专人带看,用服务链接线上线下,符合互联网思维,精 细化的服务是趋势,不仅仅是体现在看房车的变化,更重要的是当下的渠道分销更加重视精准流量的服务,转化率提升有助于开发商与平台提升信任感。

互联网只有第一,没有第二,先发优势明显,通过互联网的方式,提升用户线上体验、线上支付、线下享受产品和服务,这是O2O的必经之路,一旦传统公司杀入这片蓝海,以细分领域起家的类似平台,在竞争或者合作方面,优势明显。

此外,曾标榜“无门店轻资产运作”的爱屋吉屋、搜房等房产中介O2O平台在盈利难的情况下,也开始开设线下门店,以期能够更有效地获得房源、增加客户黏性。但这种以“传统中介”模式来对抗“传统中介”,显然在行业激烈竞争中并无优势而言。

巨头百度杀入垂直领域 直达号成新平台利器

解读二:生死抉择 不线下九死无生

相比之下,传统中介的线上布局却显得比较顺畅。比如,链家做的链家网,是以数据驱动的全价值链房产服务平台;我爱我家也做了自己的App。可以说,在“互联网 ”的冲击下,“传统中介”也开始布局线上,做到线上线下的融合。此外,从佣金来看,房产O2O平台与“传统中介”之间的差距正在缩小;而从服务来看,“传统中介”一般具有较久的品牌,经纪人专业度往往较高,拥有众多线下门店也更利于建立信任。基于这些,在行业竞争中,房产O2O平台并无优势而言。

传统的开发商营销方式,为了销售,恐要付出2%~5%的营销费用,这就意味着一个总销售额10个亿的项目,营销费用动辄数千万,虽然也与垂直网站进行合作,合作的形式无外乎:媒体化服务、广告、活动、电商、渠道等传统方式。

不得不说,当下的互联网创业项目众多,曾经有投资人表示,主要有三类:第一种是不靠谱的项目和模式,约占9成,第二种是靠谱项目,但时机节点不合适的,约占剩下一成中的9成,最终剩下的合适项目,可能早已被别人投资,而自己只能剩下一个项目才能适合投资,也就是说,100个项目当中,并不是所有项目都靠谱。

行业人士评论,爱屋吉屋等房产O2O企业只是名义上的“互联网 ”,公司的运营模式与传统中介相差并不大,所谓的线上平台只是简单地搜索房源等信息,而线下服务更是该公司在房地产交易中的短板。若不改变运营模式,则很难在未来的发展中继续前行。

除了简单的流量转化,互联网平台的其他技术优势并未显现,这样的原因主要是:

即使及时拿到投资发展的项目,随着互联网市场的变化,也随时面临着A轮乃至C轮突然死亡归零的结局,在实际运营项目中,与其看着牛逼的融资数额,不如真的关心下项目的成败,很显然,很多项目必然面临着转型和运营方式的改变,国内的线下市场巨大,与其与同行在红海领域搏杀,不如直接杀出线下,博得创业的一线生机。

谁的未来:传统中介仍胜?

1、垂直化网站自身的技术重心并不侧重于产品和流量转化销量,而更寄托于传统渠道方式提升转化的方式,效率有待提升。

解读三:核心是解决行业痛点和提升效率

在同策咨询研究部总监张宏伟看来,“互联网 房地产”企业通过自建和合作构建线下平台,依托线下平台实现O2O完美结合,实现服务效率提高与增值服务的延伸,对于企业来说,线上线下两端的价值最大化即可产生1 1>2的效果,这样“互联网 房地产”企业可以继续生存发展。

2、垂直化网站自己产生流量的比例较少,流量依赖外部渠道和自身运营能力。

我们都知道互联网公司能改变人类的生活方式,但从操盘者和实际角度,O2O最核心的解决要素,就是解决行业的痛点和提升传统互联网或者传统行业的效率问题。

同时,张宏伟预测,今年是市场关键调整期,如果房产中介O2O企业仍持续亏损,无法实现盈利,那么资本方也会对这些已经过了风口期的企业持谨慎态度。可以肯定的是,今年大部分房产O2O企业不会好过,有部分企业可能会遭遇资金链断裂并且面临破产的风险。从经验来看,最终能够留下的这些“互联网 房地产”企业无非是两种类型:能够持续得到风投并且最终IPO,在资本市场风起云涌的企业;能够和线下平台很好地结合的O2O企业,最终实现1 1>2效果的企业。

3、电商平台的产品是需要大量流量的,转化率的提升更多依靠线下而非线上,而垂直网站缺乏流量、电商平台并不产生流量。

上面提到的爱屋吉屋案例,尽管四个城市重兵布局,表面上如此之重的公司为何依旧迅速扩张,且获得资本青睐?

一位长期从事二手房交易的业内人士认为,对于房地产中介行业而言,房产O2O平台的崛起刺激传统中介也开始发力线上,推动了整个行业的发展。不过,线上与线下都应该着重建设,不能厚此薄彼,对于房屋交易而言,线下显得更为重要,而这也正是房产O2O平台的短板所在。

4、基于大数据的使用还比较粗犷,使用效率较低,工具化使用方式停留在简单的数据录入、信息展示、电话拷客上,损害平台的公信力。

实际上从垂直房地产网站运营角度来分析:

上述人士进一步表示,所谓的线上平台要保证信息真实透明,通过大数据运用让买方、卖方及经纪人之间的链接更加有效;所谓的线下平台则要增强经纪人的专业度,同时不断改善客户的体验,通过专业度与诚信提升客户认可度。 相关新闻

垂直网站在运营中,基于自身数据的集客搜集,在较大程度上是依赖于百度的流量,从百度导入楼盘库400来电,这个比例约为40%以上,所以搜房等垂直网站每年巨资购买了大量的百度流量,除此之外,垂直站其他数据多来自于线下推广和线上广告、媒体化信息等。这也意味着,百度的流量是重要的地产营销集客渠道,但之前基本被垂直网站所垄断,地产行业缺乏直接的互联网流量转化平台级产品。

1.模式创新,传统中介经纪人二手房成交比例极低,但通过他们自身模式,可以提高这个成交比例,7天保证成交不是口号。成交效率的提高基于互联网的技术平台的数据算法以及沿地铁带看的模式。

  • 安个家倒闭 房产O2O平台迎寒冬
  • 房产存量时代,爱助家之社区O2O生存法则
  • 链家合并元盛 打造万亿房产O2O平台

这种情况在2015年被改变:在移动互联时代李彦宏提出的“连接人和服务”战略连接3600行,在经过一系列投资并购和内部孵化,百度O2O版图基本成型。 一方面通过自身平台连接各行各业搭建O2O生态,另一方面也在深挖垂直行业,房地产作为一个具有强大支付能力的行业,百度用直达号以互联网平台的方式直接 杀入了房地产行业。

2.服务规范化:找房源、确认真假房源、400建库入库,经纪人匹配带看、匹配带看,回访、用户点评,15分钟系统自动分配,必须响应否则扣绩效分,对于传统互联网公司或者传统行业而言,如果没有线下和线上打通,这几乎是不可能的事情。

根据媒体报道,今年5月开 始,开发商巨头万科首度尝鲜直达号,全国共接入78个万科楼盘,上线80天页面浏览量达到383万;紧随其后,万达地产也宣布全面接入直达号。跟着两大巨 头的脚步,首开、首创、京投银泰、绿地、鸿坤地产等多家开发商也与百度直达号达成合作,百度随之推出“百度新房”直达号,全国范围内覆盖楼盘超过640 个,在80天时间里线下认购额约50亿。

3.半价or免费,1%的二手房成交佣金,只向房东收取,对于买房人而言,也是互联网免费精神的体现,这个收费有利润,非常合理健康。比原有的类似链家2.X%的比例,更加合理,而搜房提出的0.5%几乎就是在倒贴,除去竞争角度而言,据说搜房准备了众多现金打价格战,为了圈地不择手段。

在越来越多地产开发商寻求触网的趋势下,百度以直达号打造“百度房产平台”,为传统地产企业转型互联网 提供“整套综合解决方案”,“百度房产平台”已经上线 运营,开展新房、二手房买卖和租房等多种服务,并且已经在全国一些重点城市落地。百度利用产品和数据之间的打通,商业模式更加轻盈,相比于自建电商平台或 其他互联网转型方式,楼盘接入直达号的成本在开发商营销成本中几乎可以忽略不计,减少了人力、财力的投入,流量的快速转化实际上也提升了行业的交易效率。

4.变相净化行业,中介员工有时候没有尊严,传统中介经纪人底薪不到3000,在北上广几乎不能养家糊口,口碑也极差,相信大家都受到过类似中介电话的骚扰,表面上有着极其高的提成比例,实际上由于公司盘剥和成交效率低下,除了业务精英,普通经纪人的收入很难保证,而他们把这个底薪直接提高到6500,表面上看是高昂的人力成本,但实际上来看,能招聘到更优秀的经纪人,成交效率更高,在北上广深,逐步的提高经纪人自身的幸福感,促进行业的服务更加规范。

对于百度而言,当下仍旧需要快速提升在房产领域的运营深度,垂直网站具有一定的先发优势和行业专业度,相比之下百度房产平台在流量、品牌、数据、支付和技术 方面的优势非常明显,这与传统垂直网站的商业模式截然不同,并且短期之内垂直网站依旧不能摆脱对于百度的依赖,两者之间尚未形成直面冲突。长期来看百度应 该快速推进产品的打通,如地图、专车、新闻等,入口优势切入行业会更加准确和迅狠。

  1. 保证真实房源,合理的租房以及房源价格、地推的真实房源积累。

互联网中介群雄逐鹿 战国时代来临?

刚刚拿到C轮不久的房多多,近期关于他的新闻,不再是关于新房,而是二手房。4月份,房多多COO曾熙在接受中国房地产报记者专访时表示:“房地产电商线下的确存在非常庞大的灰色链条。对针对截留客户的事情我们很少回应,不回应不是回避,是因为光回应解决不了问题。”

显然新房市场风光不再,一直采取与经纪人合作的房多多自然迅速转型二手房中介领域,介入到行业大战中去,原有的:爱屋吉屋、链家、搜房的角力大战,又多了一家凑热闹的。

与爱屋吉屋和搜房的高底薪加佣金、链家重门店和高佣金的方式不同,房多多推出了“一键直约”的二手房带看模式,开始打造自己的二手房平台,经过精心包装的广告也已经出街,但是仔细分析依旧会发现问题:

1、流量是硬伤,虽然相比去年alexa排名20多万名提升了20倍以上,从曲线图上分析是10月份经纪人大量上传房源和广告亮相所致,但是相比搜房的1800名左右的流量差距,还是非常巨大的。

2、目前房多多的经纪人大多都是传统中介公司的员工,另外房多多也自建了“过户超人”的自有团队,如此“模式”有鼓励“飞单”的嫌疑,必然面临其他同行的“围剿”且违背商业道德。

3、真实房源如果靠传统中介的员工来解决,恐怕很难解决重复、虚假房源、吃差价等老问题,而地推的成本和效率,将会成为建立房源库的壁垒。

4、超低佣金的方式,是否适合二手房中介领域,依靠烧钱且没有先发优势,搜房就是吃了这个亏,后来者的做法也值得商榷,公司成交可以享受2.4%佣金的大部分,低价飞单的成本和理由站不住脚。

比对爱屋吉屋、链家的模式,保持的是自主房源、自建团队提供服务,爱屋吉屋没有门店,而链家门店较多,链家的主要收入依靠互联网金融的收益,并且未来瞄准资本市 场,爱屋吉屋是干净利索的去门店化,提高效率获取合理佣金收益。房多多的中介模式意图构建的是一个房源平台,其他传统中介被动接受“平台分发房源”,除了 鼓励飞单,实际上房多多是想用控制房源的方式最终“去中介化”,所以互联网中介目前的竞争,还不仅仅限局限于房源、门店、产品、流量等的初级争斗,长远来 看一方面是为了去化存量交易,还有一个维度就是利用数据为新房市场,最终打造一个类淘宝的房地产购房平台。

互联网中介行业目前表面上看上去欣欣向荣,但是一旦遇到房地产市场的调整,首当其冲受到冲击的就是中介,链家等传统中介面临的可能是关店、裁员等措施缩减成本,当下的互联网中介的表面浮华的背后是建立在一二线地产市场的上升前提下的,而地产市场的调整一般周期性明显,一般三到四年一次的调整很难避免,不能用短期的结果去衡量未来,这个领域还需深度观察,实际商业模式并未最终确定。

智能家居概念兴起 门派众多但多为营销噱头

智能家居是以住宅为平台,利用综合布线、网络通信、 安全防范、自动控制、音视频等技术,将家居生活有关的设施集成,构建住宅设施与家庭事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、并且更加环保节能。

智能家居并不是新概念,而赋予了互联网基因的智能家居正在极度受到重视,家庭成为理论上的互联网最大的入口之一,智能家居在这个过程中的重要性首当其冲。但是现有的智能家居概念还存在一些问题,比如:

1、功能并未有足够创新,基础智能家居系统包括家庭灯光控制、电动窗帘、音乐系统、语音提示、安防报警、手机远程控制、家电控制、可视对讲、视频切换等等,在 场景使用上,可以根据主人生活习惯,提前设置好的场景和语音提示,并可以使用手机、iPad远程控制。这些功能十多年前就已经实现。

2、所谓智能化产品,更多的就是普通电器外加一个APP,品种繁多,功能未必精彩。

3、除物联网概念外,不同厂商之间并不能统一产品标准,行业技术主要缺乏以下两个方面标准:接口的标准化、数据模型的标准化。

4、使用功能较多、场景分散,这是目前的通病,造成的困局是:非标需求较多,非标准的产品无法统一形成一个基于个体房屋或者多点位的交互,操作繁琐,且无法最 终整合为一个平台级产品,导致现有的智能家居平台并不能完全与互联网打通,类似社交、电商等的深度互联网产品模式实现,个案的借壳整合并没有代表意义。

基于智能家居,万科、银城、仁恒、正荣、金地、华远、华润、方兴等开发企业都提出了自己的智能家居概念或开发有产品,项目背后则是百度、小米、腾讯、360、乐视等大公司的背影。从这些公司目前合作的项目来看,很多项目处于较偏远、缺乏配套,或者亟需增加项目卖点获取溢价机会,互联网 智能家居的概念植入则给溢价升值提供了可能,有助于项目售卖。

更加接近于实际的情况是:智能化产品的更迭速度很快,房地产产品周期性较长,除了借助于“智能家居”的概念,提升产品溢价、加强项目卖点,所有智能家居的合 作实际都在试错期,小米也曾对外表示2015年会有约10家开发商尝试合作,概念大于实际的智能家居在年内陷入“冬眠”,更多的基于智能家居延展的互联网 增值服务,如大数据、云计算、社区O2O、养老、医疗、电商等目前来看还遥遥无期。

国家政策要求去库存 短租领域或影响房地产后市场

首先明显的信号是2015年11月19日,国务院办公厅印发《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》,根据指导意见,显然从今年大热的互联 网 概念、O2O概念还是共享经济概念,在中国更多的就是与老百姓日常的生活服务密切相关,而生活服务的进化就是生活方式的变革。

原本处于法律真空地位的短租、客栈等互联网模式,在文件中被重点提及:“积极发展客栈民宿、短租公寓、长足公寓等细分业态”,并将其定性为生活性服务业,将 在多维度给予政策支持。在这个政策出台之前,各地政府管理标准混乱,甚至有地区不承认短租公寓和民宿,直接将其归类为“黑旅馆”。此次中央文件直接指出积 极发展短暂公寓和民宿,可以预见相关的对于短暂公寓和民宿的法律界定及行业规范将出台,“黑旅馆”将成为过去!

国外早已有HomeAway以及airbnb等度假公寓出租或者短租公寓交换等模式,这条政策将会对国内最大的度假公寓预订服务平台途家,以及类似的互联网 平台是重大利好,除途家外,包括雅诗阁、小螺趣租、无忧我房、链家自如、搜房游天下、you 公寓、住百家等相关平台,均是受益者。

另外一条政策信号则是12月14日,中共中央政治局召开会议分析研究2016年经济工作,“化解房地产库存”再成议题,近期以来,高层多次提及房地产,且都与去库存相关。

从房地产行业来看,当下房地产市场最大问题的是库存较大,而空置率也一直倍受质疑,这两个问题的背后,是巨大需求不匹配,政策明确后,无论是从房地产交易环 节、产品品质、租后服务、资本化等等,都存在较大空间,随着相关配套政策的继续出台,基于房地产行业的公寓运营成为国家认可的工商类别,对于房地产后市场 是一个明确的信号。

对于开发商和买房人而言,将已有的房屋托管给相应的公司进行出租管理,也不在需要繁琐的程序和可能存在法律上潜在的风险,不动产增值会更加直接有效,这也将成为开发商销售房屋的重要利器,对于化解库存会有积极性作用。

综上所述,与其他传统行业类似,房地产行业在面对互联网快速变化的时候,反应速度并未称得上迅速,反而是给了众多互联网公司更多的机会,所以互联网公司给了房地产更多的玩法,主要集中在技术和商业模式创新。

同样也能看出,在面临与房地产深度结合的方式,从营销、产品,双方结合的商业模式,还需要一段时间进行磨合,未来相应领域的竞争还将会加剧,中国房地产业进 入工业时代向互联网时代演进的转型期,2016年将显得尤为关键,显然传统的营销手法还将继续,但是新的互联网营销工具和模式还会继续切分市场蛋糕,产品 趋于简单,而多变的模式之下,行业各方应该早做打算。

本文由一分钟一开的彩票平台发布于通讯产品,转载请注明出处:房产O2O颠覆守旧大失所望,怎样看懂二〇一六房

您可能还会对下面的文章感兴趣: