宝玉石交易为主与巴黎三种商品交易中央创设战

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摘要:中国宝玉石交易中心在中国自由贸易试验区注册,2018年12月,它正式获得国务院批准,升格为国家级宝玉石交易平台。

何为品牌定位?

其实,说品牌占位更合适一些。

因为定位的意义,就是在消费者的生活中占据一个位置,去帮他解决一个问题。

需要特别注意的是,“位置”是在消费者的生活中,而不是品牌所有者的脑子里。

这个经常被搞反。

很多企业主说过这样的话:“我们的品牌定位就是要做XX行业中产品质量最好的。”

或者,“我们的品牌定位就是XX地区中最大的XX公司。”

这是不对的。

正确的定位陈述应该是:“XX是我们的典型消费者,他会在XX时间、XX地点,用我们产品的XX特质,来解决XX问题。”

只有这样来定位,品牌才能在消费者的生活中具有不可替代的价值,从而牢固地占据一个位置。

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近日,De beers公司的高层管理人员组成的一个代表团访问了迪拜钻石交换,9月14日,双方将讨论未来的合作事项,这次合作将回对整个钻石行业带来越来越大的推动作用,生产国和输出国沿新的丝绸之路发展出新的转变,这种转变将引领整个行业的风向。

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举例子

吉列【成年男人-早上醒来、在卫生间-用能彻底剃净胡须的三层刀片吉列-使面部顺滑】

De beers【求婚者-求婚时、在浪漫环境里-用象征永恒爱情的钻石-来使女朋友被自己的真情所打动】

这两个品牌都提供一个强有力的解决方案,使消费者面对的问题迎刃而解,所以牢牢地占据了消费者的内心,理所当然地成为了行业霸主。

吉列的例子浅显易懂。而De beers的例子却耐人寻味。

试想,如果没有De beers将钻戒求婚洗脑为大众通用模式。那么在定情信物的选择上,男方会麻烦得多。而De beers通过演绎得极其浪漫的广告给女性洗脑,将“钻戒求婚是标配”的概念铭刻在女性心中。等于变相帮男方进行了方案筛选,并且告诉男人,就照这个做,女方挑不出毛病。这样,复杂的问题便有了男女双方都认可的标准答案。而这个标准答案,就是钻石戒指。

De beers运用定位技巧,使钻戒占据了求婚信物的位置,盘活了整个钻石饰品行业。而由于De beers是全球最大的钻石供应商,所以也是行业兴盛最大的受益者。

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DDE主席彼得Meeus主办此次会议,DMCC首席执行官Gautam Sashittal代表团将准时参加讨论协商会。

“一带一路”钻石珠宝交易成为新亮点,继第38届世界钻石大会上,新增上海和迪拜为两个世界主要钻石加工和贸易中心之后,日前,中国宝玉石交易中心、迪拜多种商品交易中心、国际彩色宝石协会在迪拜签署了国际战略合作备忘录,该协议的签署,旨在加深中阿两国友谊,建立国际珠宝玉石商家之间的纽带关系,推动“一带一路”的贸易互联互通。

如何做定位?

在之前的品牌诊断时,我们研究了产业趋势、自身能力、竞争环境和消费者。定位的核心就是从这些信息中,发现未被满足的需求。

发现了未被满足的需求,自然就找到了品牌增长方向——那就是针对需求所作的利益承诺。

你肥胖——帮你减肥、你犯困——给你提神、你土气——教你时髦、你危险——保你安全……

由于我们处在信息时代,绝大部分的需求都很快被发现,并被品牌占据了位置。发现一个未被满足的需求非常难。

如果你找到新需求,那么品牌定位就会顺理成章地占据那个位置。

如果实在找不到,某些大型企业也利用资源优势,对已经占位的品牌进行模仿定位。

佳洁士和高露洁有何不同?王老吉和加多宝有何不同?康师傅老坛酸菜面和统一老坛酸菜面有何不同?确实难以分清。

很多后来者会设计一个感官特征几乎一样的品牌,使消费者迷惑,搞不清哪个才是“正牌货”。

但是,这种模仿定位的代价极其昂贵。至少要在宣传上投入3-5倍于先定位者的费用,才能达到混淆视听的效果。所以,这不是中小企业能玩得起的。即便对于大型企业,由于先定位的对手往往也很强大,所以使用这种模仿定位即便最终成功,也肯定会花费不菲。

做定位就是两件事:

1、找到一个新需求。

2、针对需求做利益承诺,占据那个解决方案的位置。

€€UGG母公司Deckers销售创纪录

De beers公司代表执行副总裁、全球配售商销售Paul;高级副总裁Nigel,全球销售副总裁,布伦特艾塞,全球销售总裁Chris多尼根,西半球副总裁与关键客户经理维贾伊共同负责其全球销售。

阿联酋是中国在中东地区最大的贸易合作伙伴,DMCC是迪拜政府于2002年成立的商品、贸易和企业管理局,致力于将迪拜建设为全球大宗商品贸易进入中东的门户。经过十几年的发展,目前,DMCC已成为全球主要商品贸易中心之一,连续4年被英国《金融时报—外商直接投资》杂志评为“全球领先的自由区”。作为阿联酋规模最大和发展最快的自由区,DMCC已吸引了来自170个国家或地区的15000多家公司进驻,打造出了黄金、钻石、宝石、茶叶、咖啡、香料等商品交易中心,其中,迪拜黄金及商品交易所已经发展成世界级交易所。2017年度,DMCC自由区平均每个工作日都会吸引7家新公司入驻。

€€全球冰雪产业加速布局中国市场

DDE在一份声明中表示,DMCC保税区和Almas Tower将包揽超过600家的钻石生意。

DMCC非常重视中国市场的开发,为此,DMCC自由区提供中文服务。此外,DMCC还与中国国际商会签署了合作备忘录,并在中国进行了多次 “为贸易而生”的国际路演,旨在强调在阿联酋开展国际贸易业务的便利性。上海黄金交易所也与迪拜黄金及商品交易所达成合作协议,2017年DGCX成为第一家在海外推出“上海金”期货合约产品的海外交易所。

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国际彩色宝石协会,由来自47个国家、超过700多家致力于推动和宣传有关彩色宝石知识以及鉴赏的宝石交易商,切割商和采矿商组成。为了促进了彩色宝石的国际交流和彩宝行业的发展及贸易,ICA的全球网络制定了一个有助于发展和统一行业标准的共同语言。

国人今年线上购物将超1万亿美元

中国宝玉石交易中心在中国自由贸易试验区注册,2018年12月,它正式获得国务院批准,升格为国家级宝玉石交易平台。首届进博会上,中国宝玉石交易中心承接了“钻石与宝石精品馆”的招展招商工作,第二届进博会期间,它将继续承担“钻石与宝石精品馆”的筹备工作。有关负责人表示,此次与迪拜多种商品交易中心DMCC和国际彩色宝石协会的签约,也将带动更多“一带一路”沿线宝玉石领域的展客商参加第二届进博会,为广大观众带来更优更好、性价比更高更划算的全球宝玉石精品。

根据咨询公司Frost&Sullivan与Azoya Consulting合作发布的一份新报告,2018 年,超过5亿的中国线上消费者将网购花费超1万亿美元。其中,海淘规模达1250亿美元。报告还指出,跨境在线购物正在增长,有63%的被调查者表示会增加海淘消费,时尚类产品是被购买最多的类别,过去一个月内有20%的消费者在跨境电商上购买美妆产品。

副市长许昆林出席了签约仪式。

奢侈内衣品牌Coco de Mer加速进军中国

Coco de Mer首席执行官Lucy Litwack近日接受采访时表示,鉴于品牌业绩增长迅速,未来将继续开拓新兴市场,尤其是中国、中东等地区,并会与各个领域的新零售商开展合作。她进一步指出其目标是将Coco de Mer从小众品牌发展为真正的全球奢侈品牌。据数据显示,最新一季度该品牌的批发业务增幅高达150%。

UGG母公司Deckers销售创纪录

UGG母公司Deckers Brands日前公布了2017/2018财年第四季度的关键财务数据,依靠第四季度的出色表现,公司年销售额创下新纪录,并成功扭亏为盈。在截止到今年3月31日的第四季度中,Deckers净销售额同比增长8.4%,至4亿美元,去年同期为3.7亿美元。营业利润为1830万美元,去年同期为亏损3090万美元。在截止到今年3月31日的2017/2018财年中,Deckers净销售额同比增长6.3%,至19亿美元,去年同期为18亿美元。

全球冰雪产业加速布局中国市场

受2022年北京冬奥会影响,近年国内冰雪产业成为行业关注焦点,同时推动冰雪旅游市场持续扩容。业内人士指出,目前冬奥会进入“北京周期”,各行业将持续聚焦冰雪产业。其中,将冰雪体育运动与旅游相结合可创造巨大的经济效益,当下冰雪旅游业已渐成规模,伴随冬奥来临,这一产业将迎爆发期。

De Beers开始销售人造钻石

近日,De Beers首次扭转其在人造钻石上的立场。作为全球最大的钻石供应商,同时也是世界领先的实验室人造钻石生产商,De Beers在很长一段时间内都公开表示不会销售人造钻石。而如今,该集团将以Lightbox的品牌在美国贩售价格低廉的人造钻石首饰。此举将度市场产生巨大影响。目前市面上一克拉的人造钻石价格为4千美元,而天然钻石的价格为8千美元。而Lightbox的一克拉钻石定价仅为800美元。

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