天成珠宝,囍福金饰全新营销模式荣耀起航

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这场主题酒会内容包括时尚黄金论坛和产品展示两部分。论坛部分,特邀当代著名书画鉴定家、书法家、治印家、文化部艺术品评估委员会委员、国务院特贴专家、国家一级美术师和央视《鉴宝》栏目专家李元茂作题为《书画市场对黄金艺术品投资收藏市场的启示》的演讲;特邀故宫博物院古器物部副主任、北京市文保文物鉴定中心鉴定专家和央视《鉴宝》栏目点评专家丁孟作题为《黄金艺术品的鉴赏》的演讲;特邀清华大学深圳研究生院设计艺术研究所所长、教授、博士生导师黄维作题为《黄金语言的魅力》的主题访谈。

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“五一”假期伊始,引领黄金珠宝进入销售旺季,赛菲尔珠宝在“五一”假期喜讯频传:60家新店在全国各地陆续隆重开业,销售业绩全线飘红。各种盛大的开业典礼、以及店内各项互动促销活动吸引了众多市民前来抢购,现场人声鼎沸,热闹非凡。不少市民趁着“五一”黄金销售热潮,买到满意的“金”品,满载而归。

近日,2017“和囍合福”囍福盛典暨新模式·新产品·新营销囍福品牌发布会于深圳东部华侨城黑森林酒店隆重举行。世界黄金协会中国区董事总经理王立新、中国黄金协会副会长兼秘书长张永涛、中国黄金协会副会长崔建国、中国黄金协会副秘书长刘艳红、河南省黄金协会秘书长王建民、世界黄金协会中国区行业拓展总监陈志君、金雕大师吴卿、马来西亚多美集团董事总经理/拿督吴逸平、树记集团董事长拿督斯里林雍杰博士、深圳百泰投资控股集团有限公司创始人周桃林、深圳百泰投资控股集团有限公司董事长/华禧文化有限公司董事长周灿坤、华禧文化有限公司副董事长邝亦平等参加了活动。此次囍福带来的创新的形象、令人心动的产品及拉动终端市场的系列营销模式,让这个有着十四年历史的“结婚金饰”再次成为9月珠宝展行业内引人瞩目的焦点。

产品展示部分,“五洲和美”担纲,其他新款产品争芳斗艳。在本次酒会上,百泰首饰在六大展区展示2010年新款产品,包括概念艺术作品 “五洲和美”、囍福结婚金饰、黄金工艺品、大众消费类产品、巴萨授权产品以及非黄金类产品等。

在二七塔向北100米天成珠宝金楼店,“黄金首饰”专柜众多产品已向中华人民共和国知识产权局申请专利保护。由清华大学教授设计总指导,百泰集团精工打造的天成珠宝,设计前卫,引领潮流,得到世界黄金协会认可,广受消费者好评。

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四位一体新模式创造婚庆市场新商机

“五洲和美”概念艺术作品是这次展示会最大的亮点所在。设计师大胆创新,借助黄金语言的艺术魅力,以五大洲原始部落的图腾形象为元素,创作了五大套美轮美奂的黄金艺术作品:欧洲古希腊的猫头鹰图腾、亚洲古中国的凤凰图腾、美洲印第安原始部落的太阳神图腾、大洋洲土著原始部落的虹蛇图腾以及非洲古埃及的圣甲虫图腾。这些原始图腾从本质上说都是和合思想的文化载体,具有同根同源性,从而昭示了人类始于和合,终于和平的真理。

据悉,世界黄金协会是一个非营利机构,目的是在黄金行业中发挥领导作用,促进和维持黄金的需求,同时也会为消费者提供有关黄金的一般性资料、历史、设计趋势、时尚潮流等信息。总部设在英国伦敦,在中国北京、上海及广州设有联络代办处。

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品牌发布会由中国黄金协会副会长崔建国的致辞拉开帷幕。针对中国目前黄金首饰的需求,崔会长认为唤醒年轻人对黄金文化与情感的价值认同,塑造黄金的文化魅力和情感关联度,是黄金打入年轻消费者市场的必要途径。

《凤鸣和美》套装设计以茱萸纹和祥云纹刻画了凤凰祥瑞、和美的形象,大气而优美,表达了中国和亚洲人民崇尚和谐、向往幸福的美好心愿。《梦幻虹蛇》套装设计提取出虹蛇图腾艺术中的经典元素,生动地展示了土著民族独特的文化艺术之美,体现了他们对 “和合” 精神的追求。《智慧守护神》套装设计以简约有力的圆、三角视觉符号语言,生动地刻画出猫头鹰机警、智慧形象,传达出了古希腊艺术的优美、典雅、严谨、和谐之美。《甲虫神圣》套装设计以热烈粗狂、原始夸张而又和谐统一的艺术语言再现了展翅飞翔的圣甲虫的神奇魅力,让人强烈地感受到非洲艺术独特的感性之美。《太阳之子》套装设计选取太阳神图腾中最为典型的造型语言,经典而又时尚地表现了印第安人对于太阳神虔诚崇拜的内涵,传达了人类追求光明、和谐的共同理想。

黄金换新

据悉,今年“五一”期间,河北秦皇岛昌黎、浙江丽水、江苏宿迁泗阳、江西萍乡上栗、福建龙岩武平、山东威海乳山、山东德州临邑、甘肃临夏、山西吕梁、内蒙古乌兰察布化德、云南昆明呈贡、贵州毕节纳雍、贵州毕节黔西等60家赛菲尔珠宝门店相继隆重开业,让赛菲尔珠宝事业版图再扩大,发展之路再添辉煌,门店总数量直逼1800家。

而世界黄金协会中国区董事总经理王立新则表示:“婚庆刚性需求市场竞争日益加剧,依托优势品牌才有未来。金饰必须创造潮流、引导关注,才能与千禧一代年轻消费者建立关联性。”他还强调,“短期的产品卖点或价格竞争都无法撼动具有长期市场战略的品牌运营。囍福运营中心在新团队在创新方面所作出的努力,就是朝着优势品牌的战略稳健向前迈进。”

“五洲和美”概念艺术作品在展示形式上进行了大胆的创新,打破以往传统的珠宝模特展示的模式,以纯色人体彩绘模特佩以风格迥异的面饰、胸饰、臂饰、手饰、腰饰和腿饰,在灯光、音乐和伴舞演员的美妙配合下进行走台展示,为观众带去强烈的视觉冲击与心灵震撼,不仅极好地展现了古老而又时尚的黄金艺术魅力,而且深刻地诠释了百泰品牌和合文化的内涵。进一步强化了品牌文化的传播力度,积累和提升自身的品牌知名度、美誉度和忠诚度。这种概念性的时尚黄金饰品设计及走秀方式的创新在以往珠宝界尚不多见,它必将对业内黄金首饰的展示方式的创新起到引领的作用。

结婚金饰免加工费

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华禧文化公司董事长周灿坤重点跟大家分享了囍福的核心理念和运作过程,同时重点强调囍福输出的不仅仅是产品,而是包括产品在内的“体验与服务”,是针对顾客需求的系统性解决方案。“要结婚找囍福”将成为囍福永恒的信念和理想。

作为大众类消费产品,百泰创造的以“福文链”和“永恒金镯”为主打款的“感恩的心”系列产品,设计风格精美、典雅;以传统、内涵、大方的设计元素为主。其产品定义为感恩与纪念,主要用于纪念、馈赠或彰显佩戴者的地位。

为让更多的新老顾客得到实实在在的实惠,天成珠宝特推出旧饰换新款、免加工费活动,不限克重,仅限“结婚金饰”专柜!其中,“百年好合”黄金首饰,采用百合花为设计元素,产品造型上,现代时尚的百合花融入如意锁形、双喜图案等传统经典元素,既时尚、精致,又具有庄重、富贵、典雅的中式美感。将一片片不同姿态、弧度的花瓣精工焊嵌而成,拉丝工艺与压光工艺结合,细腻展现出百合花的叶脉及边缘,精致立体,尽展细节上的极致之美,让人爱不释手!

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华禧文化公司副董事长邝亦平先生则从囍福作为结婚金饰细分品牌,如何通过四位一体的战略模式,塑造其独特的文化内涵及价值。他具体从模式创建、形象创新、产品体系、渠道支持及C端拉动等四个方面,谈到如何构建囍福未来在终端市场的布局,并形成以产品为核心、体验为驱动的互动营销模式。

在“福文链”的研发过程中,百泰首饰创造性地将“链”生产工艺中的拉管工艺改为挤压工艺,带来了革命性变化。空芯佛珠链的生产,由原来的手工化操作改为用模子机械化作业,不仅生产效率提高,而且产品厚薄均匀,做到了规格化。2010年,百泰首饰创造性地将微电子精密机雕工艺应用到六角佛珠链的生产中,精密机雕工艺可以将文字及图案完美雕刻于佛珠之上,并化解了大克重佛珠链的呆板之气,清晰透亮,美观大方。

珠宝展销会厂家直销

“五一”期间,各大赛菲尔珠宝门店,都准备了缤纷新品供消费者选购。如:婚庆首选无焊料黄金《菲常囍事Ⅱ》婚庆套装系列新款和《镯悦》系列手镯等,《溢彩Ⅱ》和《爱·唯一》系列钻石婚戒,还有最新“CoCo李玟【18】世界巡回演唱会”专属《18》主题系列首饰等,为“五一”黄金抢购热潮做足准备,为消费者呈献惊喜。

场景化时代正在来临,生活场景化、场景社群化的趋势将成为珠宝品牌得以发展重要途径。囍福将根据当下结婚金饰市场的需求,进一步细分场景及需求,打造真正能直达顾客心底的解决方案,以支持到各代理商伙伴的销售业绩。

“永恒金镯”是百泰首饰近期在工艺创新方面取得工艺突破的成果。由于足金、千足金较软,若以此做手镯上的搭扣,配件容易脱落、损坏。因强度和弹性的需要,所以一般要加些合金,来增加其强度和弹性,因此手镯配件的含金量一般只有900‰。而百泰生产“永恒金镯”利用专利发明,采取独特的嵌合方式,解决了千足金配件容易脱落、损坏的难题,使手镯配件材料的含金量达到999‰。

据天成珠宝负责人介绍,3月25日~29日,天成珠宝将联合众多国际知名珠宝厂家,特设厂家直销平台。届时会有众多珠宝饰品与大家见面,多品牌、多款式、出厂价直供天成珠宝展销区。

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黄金及K金新品,打造囍福结婚金饰新价值

“囍福”是世界黄金协会与百泰针对中国婚庆市场联袂推出的文化精品。以传统的民俗文化,如喜、福、龙、中国结等元素为创作理念,同时也新添现代浪漫色彩,运用了心型、爱语、烟花等时尚元素。产品线条更加细腻,曲线更加玲珑,自然流露出高贵而典雅的黄金特质,呈现出一种古典和现代的情感。 “囍福” 自2004年世界黄金协会推出“囍福”结婚金饰以来一直与百泰首饰合作,是指定的唯一制造商和供货商,便以其独特的美好寓意和精致的工艺赢得了人们的广泛喜爱,新人的长辈通过“囍福”产品,传达了对子女们的殷切祝福。而佩戴父母赠送的“囍福”产品踏入婚礼殿堂,也成为了准新娘们最大的心愿。在本次酒会上,百泰首饰推出了“秀彩藤蔓”、“凤翼云霓”、“在水一方”等多套新品。

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在活动会场的69米长廊上,展示着囍福此次展出的黄金及K金产品。囍福产品的创新设计和新颖造型引得加盟商纷纷在展柜前停步驻足、为之惊艳。

“秀彩藤蔓”以百泰“和合”文化的理念与百泰品牌文化胎记的元素——宝相花演变的图形作为载体,表现生命的希望。作品的设计在结构上突出变化,用重叠多层次的结构表现黄金的美与富贵,同时也实现了工艺的突破。在工艺的处理上,采用喷砂、钉砂、压光、压线等多种工艺表现出点、线、面的美感,体现作品的和谐美。

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为满足以90后为代表的核心婚庆人群对黄金饰品的升级需求,囍福系列新品在概念及设计上大胆突破。设计团队历时四个月100多个日日夜夜,共研发出了百合、龙凤、LOVE生长、在一起、囍福等20多个系列近300款产品,特邀珠宝界知名工艺师精心打造,只为把最完美的产品呈现给顾客。

在非黄金产品方面,百泰首饰首次推出“和合婚庆”钻饰系列产品。该系列产品将中国文化中的瑰宝——和合文化作为基础设计元素,采用国际流行的表现方式呈现出来,以最时尚的语言传达最古老的爱情誓言。主打款融入了中国太极阴阳相生之道,如太极有着交融,如元宝有着饱满,如飞鸟闪耀灵动。作为百泰和合文化的经典代言,系列中的部份产品已申请外观专利。

除了新品上市,赛菲尔珠宝各门店还筹备了创意促销活动,不仅让消费者买到满意的“金”品,获得更多“金”喜。同时“幸福万里行赛菲尔珠宝第四届《大美中国风》万足金婚纱寻找最美新娘”大型海选活动启动,奖品丰厚,更有机会参加赛菲尔珠宝品牌盛典,获得歌王CoCo李玟亲自颁奖的殊荣。

此次推出的黄金产品进行了轻量化及结构化的设计,很多套系都有大中小的不同克重,总重30克以下的套系数量占据半壁江山,满足了多种场合的佩戴需求。在产品的研发上重点围绕婚庆新娘的三套服装形象进行创新,产品“一花独秀”、“龙凤九宝”、“月桂女神”三套产品,将婚纱的纯洁、秀禾的端庄和晚装的妩媚气质完美地呈现。此次囍福新品在设计上也更具创新思维,传统元素时尚演绎,既突出了文化的底蕴又兼容年轻人对时尚的需求,将囍福产品的设计理念及精美工艺结合的淋漓尽致。

在本次酒会上,巴塞罗那俱乐部的巨星纪念金条将刚刚结束的世界杯的足球热情带到了酒会现场。百泰首饰以敏锐的市场洞察力和雄厚的资本运作能力,将巴萨限量藏品纪念金条引入中国黄金收藏品市场,为广大球迷和收藏家们带来一场世界级豪门盛宴。本次展示的金条有《巴塞罗那世界超级巨星纪念系列》、《世界冠军八星纪念系列》两个款式,由百泰首饰精心打造并经销。

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K金产品的设计更多加入了囍福自身的元素,囍福二字的英文字母、囍福图形的元素及百合元素在作品中随处可见,真正体现了囍福品牌化的标识性符号。而简约优雅的设计思维也突出了囍福本身的国际化风貌。

《巴塞罗那世界超级巨星纪念系列》金条,由AU9999纯金锻造,金条正面分别以梅西、比利亚、哈维、伊涅斯塔4位巨星的亲笔签名为主体,雕琢细腻,大气美观,背面为巴塞罗那俱乐部会徽、英文名称和材质、规格、克重等,配以队徽外形的实木包装,将巴萨俱乐部的优雅和黄金的高贵完美合璧。金条采用贵金属激光微雕及镜面技术,将巴萨元素用浮雕的形式和磨砂,镜面等工艺来精巧展现,营造出了超强的视觉冲击力。《世界冠军八星纪念系列》金条正面分别为激光雕刻的普约尔、比利亚、哈维、伊涅斯塔等8位巨星的亲笔签名,独有的巴萨题材、巨星签名元素,使其价格不再按贵金属现价的水平衡量,升值潜力巨大,具有极高的投资收藏价值。

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本次囍福推出产品线战略,也是黄金首饰企业中的创新举措,它在系统化树立黄金首饰的文化价值及深入发掘婚庆商机方面做了有益的探索及示范。

据悉,很多市民是在领略了赛菲尔珠宝“大美中国风”万足金婚纱的魅力之后,为赛菲尔无焊料黄金首饰的精道选材、精巧设计、精湛工艺所倾倒,认同赛菲尔无焊料黄金首饰引领中国婚嫁首饰的时尚潮流,从而形成了“结婚买金饰,就买赛菲尔无焊料黄金”的深刻印象。

六大营销工具包,消费新理念

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本次发布会,囍福还推出了一系列符合年轻人思维模式的营销工具配合时尚产品销售,基于90后热衷的交互方式而研发,通过有趣的与消费者互动的方式建立深度链接,形成消费者与产品的无缝对接。

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“婚誓墙”是搭载在囍福订阅号的交互工具,消费者能够在线上婚誓墙上传自己的婚纱照,并写下爱情宣言,由H5自动生成专属他们的婚誓墙。“让爱生长”是囍福运营中心搭配全新系列Love·生长推出的一款交互营销工具,意在消费者心中植入“让爱生长”的理念,让消费者能够对产品中蕴含的文化内涵有更深刻的理解和共鸣。有趣的交互设计,提升客户使用体验。

据现场采访了解,来自云南的吴小姐正在挑选赛菲尔无焊料黄金《菲常囍事Ⅱ》系列婚庆套装新款,她说:“我们挑了好几天,也对比了好几家,最后还是选择了赛菲尔。我们已经选好了喜欢的款式,趁着现在‘五一’活动赶紧购买。”

另外,消费者在购买任意一款囍福产品时,都可以通过扫描二维码送上他们的文字或者视频祝福给到最心爱的人,使得恋人在收到一份囍福金饰的同时还会收到更加浪漫的祝福内容。

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针对接下来的十月婚庆季,本次发布会囍福还推出了大型全球跨国婚旅活动,第一站为囍福尊贵的VIP客户送上浪漫幸福的马来西亚幸福岛风情婚旅婚拍,同时还有精美立体的囍福婚书和优雅美丽的百合花冠大奖送给囍福新人。

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针对C端市场的拉动,囍福已经做过很多场全球性的品牌营销推广活动,其中《最有故事最美囍福新人》活动目前就已经在新加坡、马来西亚、北京、成都、深圳等地成功举办,受到很多年轻消费群体的追捧,成为品牌宣传的最佳利器。《寻找最有故事的最美囍福新人》活动也是囍福向全球华人传递对于美好幸福生活的祝福,也彰显了囍福立足文化锐意创新的国际化品牌形象。

还有不少前来抢购黄金的市民表示:“赛菲尔无焊料黄金款式新颖,纯度高,品牌大,戴出去有面子!买金饰,就到赛菲尔珠宝。”

囍福婚庆体验终端,塑造全新形象

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发布会中,一场婚礼情景剧将现场气氛带到高潮。仿佛瞬间将宾客从发布会带到了婚礼现场。优美的旋律、优雅的舞蹈、浪漫的氛围,将囍福传递的婚纱、秀禾、晚礼三大婚庆场景进行了精彩演绎。

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婚庆场景化是囍福一直强调的重要理念。本次发布会除去现场展示的一系列围绕场景化研发的黄金K金产品外,囍福位于水贝特力三楼的形象体验展厅也进行全新的形象设计,在原有经典版基础上新增了时尚的青奢版。囍福青奢版形象以浅色基调为主,红色和金色点缀其中,高柜的下半部分以广告灯箱的形式将品牌呈现的更加高端大气时尚。陈列加入了婚纱、立体镜等婚庆元素,更具场景体验及穿戴功能。将传统的婚庆元素以更时尚的方式呈现出来,简约中不失奢华,国际化而不失文化内涵。

赛菲尔珠宝作为市民心目中“五一”婚嫁季“三金”、“五金”的首选品牌,一直坚持“产品为王”,以纯度高达999.9‰的无焊料黄金为载体,不断推陈出新,设计出各式寓意美好、外形华丽的优秀作品,享有品质和品相双重保障,因此每逢新款上市大家都爱不释手。加上“五一”假期和活动,从而引发全国门店的黄金抢购热潮。

同期推出的全新订货系统也完全颠覆了代理商的选货方式,由囍福精心打造的SCDC模式将产品故事、工艺特色、设计理念及场景穿戴高度融合,让代理商对产品有了充分的理解与认知,更利于对产品的评估及下单,而创新的移动端线上选货系统使得订货环节更加快速便捷。未来,囍福所有商品将全部在订货系统里完整呈现,真正实现高效、便捷的互联化销售模式。同时,基于这个体系的柔性定制模式也将于近期推出,它将使代理商以更少的库存销售更多的囍福产品成为可能。

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囍福定位于结婚金饰的细分市场,以价值认同和时尚语言,以爱的传承与消费者建立起深层次的情感联系,在消费形态年轻化的趋势中紧贴市场,抓住消费痛点,实现利润空间的扩大和品牌附加值的持续增长。在提供结婚金饰解决方案的同时,囍福将秉承世界黄金协会的理念,一如既往地积极推广黄金首饰所蕴含的文化基因及精粹元素。

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蓄势已久的全新“囍福”,将在行业的期待中揭开全新篇章。

赛菲尔珠宝一直坚持“产品为王、创新为王、节奏为王、时尚为王”的品牌发展战略,采用“大品牌、大平台、大事件”的创意营销模式,以新颖时尚的无焊料黄金首饰、形式多样的互动活动、大品牌的效应,不断引领黄金抢购热潮。今年“五一”60家新店齐开业,再添喜讯,又一次证明赛菲尔作为无焊料黄金开创品牌的强大号召力和影响力。

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